10月30日—11月1日，以“向新而行·高質(zhì)發(fā)展”為主題的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)會(huì)）挖掘機(jī)械分會(huì)、屬具分會(huì)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)分會(huì)年會(huì)在山東煙臺(tái)召開(kāi)。本屆年會(huì)由協(xié)會(huì)指導(dǎo)，挖掘機(jī)械分會(huì)、屬具分會(huì)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)聯(lián)合主辦，煙臺(tái)艾迪精密機(jī)械股份有限公司協(xié)辦。

協(xié)會(huì)三大分會(huì)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議首日，來(lái)自協(xié)會(huì)、挖掘機(jī)制造商、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、屬具制造商和代理商的代表們等針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，深入分享了一些掏心窩子的“干貨”。第一工程機(jī)械網(wǎng)對(duì)此進(jìn)行了梳理，快來(lái)一起看看他們都說(shuō)了什么吧?。ㄗⅲ喊醇钨e發(fā)言先后排序）

蘇子孟

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 蘇子孟

行業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，未來(lái)趨勢(shì)穩(wěn)中向好

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇子孟作《2024年以來(lái)行業(yè)運(yùn)行分析與當(dāng)前重點(diǎn)任務(wù)》的主題發(fā)言，對(duì)今年以來(lái)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和當(dāng)前面臨形勢(shì)進(jìn)行了分析和預(yù)判，同時(shí)就行業(yè)在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全自主可控水平等方面取得的成就給予肯定。

蘇子孟介紹，前9個(gè)月全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。據(jù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-9月共銷(xiāo)售各類(lèi)挖掘機(jī)147381臺(tái)，各類(lèi)裝載機(jī)81798臺(tái)。以挖掘機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品為代表的細(xì)分領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)觸底回升態(tài)勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)方面，自3月份起，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品連續(xù)實(shí)現(xiàn)月度增長(zhǎng)，行業(yè)企業(yè)海外業(yè)務(wù)占總體業(yè)務(wù)比重穩(wěn)步上升，國(guó)際化步伐持續(xù)加快。俄羅斯、美國(guó)、印尼、巴西、印度等國(guó)家，成為中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的重要出口市場(chǎng)。

展望未來(lái)，蘇子孟表示，針對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)需求呈現(xiàn)高端化、多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)，為滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的不同需要，應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)和構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，行業(yè)企業(yè)克服多重不利影響，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級(jí)持續(xù)加快；綠色制造、綠色產(chǎn)品、綠色施工有序推進(jìn)。

黃敏

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng) 黃敏

挖掘機(jī)銷(xiāo)量回升，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需向新而行

黃敏在專(zhuān)題發(fā)言中詳細(xì)回顧近幾年國(guó)內(nèi)外挖掘機(jī)市場(chǎng)情況。隨著2024年挖掘機(jī)銷(xiāo)量企穩(wěn)回升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有望進(jìn)入復(fù)蘇周期，行業(yè)整體逐步進(jìn)入良性、健康發(fā)展軌道。國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)頭部企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，行業(yè)集中度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向全方位競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注后市場(chǎng)，重塑行業(yè)新的盈利增長(zhǎng)極。高保有量帶來(lái)的保外設(shè)備服務(wù)和配件、二手機(jī)再制造、零部件循環(huán)再利用等是未來(lái)不可估量的藍(lán)海市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌在重點(diǎn)培育的歐洲、亞太和北美市場(chǎng)，取得超過(guò)30%的出口復(fù)合增長(zhǎng)率，但如何將海外市場(chǎng)打造成為“第二本土市場(chǎng)”仍是一個(gè)綜合系統(tǒng)性工程。行業(yè)企業(yè)在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的同時(shí)，有義務(wù)維護(hù)生態(tài)良性競(jìng)爭(zhēng)秩序，尊重商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，維護(hù)“中國(guó)制造”的國(guó)際形象，積極向全球化企業(yè)邁進(jìn)。長(zhǎng)期來(lái)看，盡管全球政治經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性增加，但近期國(guó)家提振經(jīng)濟(jì)舉措不斷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期看好，穩(wěn)步復(fù)蘇。在此大趨勢(shì)下，預(yù)計(jì)2024年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量可達(dá)10萬(wàn)臺(tái)，并在以后的兩年穩(wěn)步增長(zhǎng)。黃敏會(huì)長(zhǎng)在演講的最后倡議行業(yè)向新而行，要不斷加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、國(guó)際化發(fā)展要有全球化經(jīng)營(yíng)思維、供應(yīng)鏈自主可控、數(shù)智低碳雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、規(guī)范存量市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)良好秩序、提升后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，合力推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

賀鑫

三一集團(tuán)高級(jí)副總經(jīng)理、三一重機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 賀鑫

賦能代理商良性經(jīng)營(yíng)，共推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

賀鑫在專(zhuān)題發(fā)言中分析了宏觀環(huán)境對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)的影響，以舊換新政策、經(jīng)濟(jì)刺激政策、機(jī)械替代人工趨勢(shì)、新能源設(shè)備替代、宏觀環(huán)境相對(duì)行業(yè)的影響。同時(shí)，他詳細(xì)剖析了挖掘機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，分享了銷(xiāo)量數(shù)據(jù)、設(shè)備需求結(jié)構(gòu)、設(shè)備開(kāi)工率、房地產(chǎn)新開(kāi)工面積增速、工程回款情況等數(shù)據(jù)。面對(duì)挖掘機(jī)械后市場(chǎng)的巨大藍(lán)海，他提出探討主機(jī)廠與代理商面對(duì)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，如何能夠在市場(chǎng)下滑、需求減少、客戶(hù)對(duì)成本敏感的不利情況下積極拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品延伸，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的新需求。在不利的市場(chǎng)局面下，賦能代理商良性經(jīng)營(yíng)，共同關(guān)注品牌價(jià)值，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

付曉東

煙臺(tái)艾迪精密機(jī)械股份有限公司董事、副總經(jīng)理兼馬達(dá)事業(yè)部總經(jīng)理 付曉東

精益數(shù)字化助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化

付曉東在專(zhuān)題發(fā)言中重點(diǎn)分享了艾迪精密在精益數(shù)字化體系建設(shè)情況。公司將精密化理念與數(shù)字化經(jīng)營(yíng)融入日常管理，推出EOS系統(tǒng)，融合研發(fā)、制造及工業(yè)管理，確保產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、性能卓越、質(zhì)量穩(wěn)定高效。公司建立IPB體系，運(yùn)用工程精密流程，高效、高品質(zhì)、低成本研發(fā)新產(chǎn)品，并關(guān)注客戶(hù)需求，靈活調(diào)整設(shè)計(jì)，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在制造上，依托數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園，實(shí)施精密系統(tǒng)化制造，建立自主績(jī)效體系，提升流程效率和透明度，同時(shí)提升自動(dòng)化水平，降低成本，提高效率。未來(lái)，艾迪精密將持續(xù)深化數(shù)字化、智能化，發(fā)揮研發(fā)與制造優(yōu)勢(shì)，為功能機(jī)械行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并拓展機(jī)器人新業(yè)務(wù)，致力于為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的機(jī)器人產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。

任禾

中國(guó)信通院兩化所智能制造部副主任、信通院（南京）公司副總經(jīng)理 任禾

工程機(jī)械企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系建設(shè)之路任重道遠(yuǎn)

任禾指出，針對(duì)工程機(jī)械行業(yè)，已制定“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械行業(yè)融合應(yīng)用參考指南”，明確挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)等適用范圍。工程機(jī)械企業(yè)面臨提升生產(chǎn)效率、全周期質(zhì)量追溯、供應(yīng)鏈韌性、構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)和降低能耗排放等五大需求，共27個(gè)轉(zhuǎn)型場(chǎng)景，涵蓋智能化制造、數(shù)字化管理、服務(wù)化延伸、個(gè)性化定制等，并提及5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)例，如山河智能AR眼鏡。實(shí)施框架分為企業(yè)層、車(chē)間層、產(chǎn)業(yè)層，建設(shè)部署涉及車(chē)間、企業(yè)及外網(wǎng)，并強(qiáng)調(diào)基于5G的建設(shè)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)實(shí)施。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)需具備數(shù)據(jù)采集能力、工業(yè)APP及產(chǎn)業(yè)級(jí)平臺(tái)構(gòu)建。總結(jié)而言，工程機(jī)械企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系建設(shè)尚處初級(jí)階段，需邊實(shí)施邊總結(jié)邊完善，推動(dòng)行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型與發(fā)展，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

班華電

廣西徐沃工程機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 班華電

推動(dòng)工程機(jī)械屬具化，小型機(jī)械或是突破口

班華電在專(zhuān)題發(fā)言中表示國(guó)外林業(yè)屬具化與國(guó)內(nèi)差異大，歐美機(jī)械化采伐率高達(dá)96%，而中國(guó)為應(yīng)對(duì)惡劣作業(yè)環(huán)境，也需采用小型化、現(xiàn)代化機(jī)械。他強(qiáng)調(diào)屬具在工程機(jī)械行業(yè)的重要性，并分享了公司在采伐、種植、施肥等方面的創(chuàng)新應(yīng)用，如通過(guò)小型挖掘機(jī)匹配屬具實(shí)現(xiàn)高效采伐，開(kāi)發(fā)新型儲(chǔ)蓄設(shè)備助力牧場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，公司展示了專(zhuān)業(yè)挖掘機(jī)拓荒、酸堿度調(diào)整等先進(jìn)機(jī)具，以及無(wú)巨資基因培育等新技術(shù)。在采伐上，采用伸縮臂等設(shè)備將木材拖至公路處理。此外，公司探索屬具化、智能化，如RTK發(fā)射器連接北斗七號(hào)或GPS記錄樹(shù)木坐標(biāo)，紅外線監(jiān)管施肥。班華電表示，公司將持續(xù)推動(dòng)工程機(jī)械屬具化發(fā)展，代理商和主機(jī)制造商需緊密合作，共同推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新進(jìn)步，以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)林業(yè)作業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)。

曹衛(wèi)國(guó)

浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 曹衛(wèi)國(guó)

當(dāng)下代理商經(jīng)營(yíng)應(yīng)有的“是非觀”

浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)代表工程機(jī)械代理商在大會(huì)發(fā)言時(shí)表示，當(dāng)前工程機(jī)械代理商進(jìn)入商業(yè)模式重構(gòu)的開(kāi)始階段，應(yīng)考慮汽車(chē)行業(yè)4S店的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新能力，應(yīng)加強(qiáng)自身能力建設(shè)，而單純的抱怨、觀望、彷徨、躺平是無(wú)意義的。重構(gòu)商業(yè)模式過(guò)程中，必然涉及到制造企業(yè)、代理商、分銷(xiāo)商、大客戶(hù)的價(jià)值重構(gòu)。

劉曉強(qiáng)

廣西柳工機(jī)械股份有限公司挖掘機(jī)業(yè)務(wù)常務(wù)副總經(jīng)理兼挖掘機(jī)研究院院長(zhǎng) 劉曉強(qiáng)

加強(qiáng)數(shù)智工程數(shù)據(jù)增值，完善后臺(tái)布局與互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)

劉曉強(qiáng)指出，當(dāng)前數(shù)智工程領(lǐng)域缺乏行業(yè)數(shù)據(jù)的增值使用，需要加強(qiáng)后臺(tái)數(shù)據(jù)布局和互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。同時(shí)，電動(dòng)挖掘機(jī)雖然代表未來(lái)趨勢(shì)，但滲透率低，面臨成本攤銷(xiāo)、電池回收、整機(jī)能效、三電產(chǎn)品適應(yīng)性、零部件體系規(guī)劃以及補(bǔ)能不便等多重挑戰(zhàn)。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，劉曉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。柳工將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和資源創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)從價(jià)格驅(qū)動(dòng)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。具體來(lái)說(shuō)，將加大在極端環(huán)境下的技術(shù)攻關(guān)力度，提升產(chǎn)品適應(yīng)性和可靠性；加強(qiáng)電動(dòng)化人才培養(yǎng)和引進(jìn)，建立高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；整合行業(yè)內(nèi)外資源，建立完善的電池回收和補(bǔ)能體系，降低使用成本和環(huán)境影響。

劉曉強(qiáng)表示，柳工將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)積極擁抱全球化趨勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)際合作與交流，推動(dòng)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)的快速發(fā)展。

曾光安

新一任協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

廣西柳工機(jī)械股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 曾光安

理性競(jìng)爭(zhēng)，建立新秩序：工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)可期

新一任中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾光安在總結(jié)發(fā)言中提出了行業(yè)面臨的六大問(wèn)題。首先，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致全行業(yè)損失巨大，需解決此問(wèn)題并阻止行業(yè)繼續(xù)下滑。其次，海外發(fā)展存在非理性現(xiàn)象，需呼吁秩序。第三，在電動(dòng)化、智能化領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)需努力彎道超車(chē)。第四，面對(duì)開(kāi)放和多樣化需求，要幫助外資企業(yè)在華可持續(xù)發(fā)展。第五，需關(guān)注生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈企業(yè)的生存和發(fā)展。最后，要解決新技術(shù)發(fā)展問(wèn)題，扶持重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展。這些問(wèn)題涵蓋了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、海外市場(chǎng)、技術(shù)發(fā)展、外資合作及供應(yīng)鏈生態(tài)等多個(gè)方面，是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要挑戰(zhàn)和機(jī)遇。